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浅析公链市场方案:应以开发者大规模使用为最后目的

2021-09-08 12:39焦点 人已围观

简介公链需要去妥协适应大众,勇敢进入新的市场进而带动更多革新和商业模式。...

概要

公链的市场拓展应以开发者的大规模使用为最后目的。资金投入者共识应来自商品使用带来的价值捕获,而非市场活动带来的不真实兴盛或团队持续画大饼支撑的信心,依赖这部分保持价格在区块链行业将渐渐成为历史。

Crypto 凭着其独道的魔力,征服了一部分用户,让他们艰难的适应了这个新世界。目前轮到 Crypto 世界来做出一些改变来适应大众了。

公链应勇于探索企业市场,非常难但值得。

哪个适应哪个?

Crypto 的世界充满了魔力,但对于一般人来讲,这里面同样充斥了晦涩难懂的定义。私钥是什么?Wallet.dat 是什么?手机轻钱包又是什么?为什么助记词丢了就没法恢复了?为何 比特币 每收一次款地址就变一次?交易平台的地址又是什么问题?合约地址又是什么?为何币在钱包里还能被授权合约转走?抽个卡牌如何还要先交 100 块矿工费?

尽管有如此那样的门槛,一部分人依旧掌握了用钱包,用数字货币,进而又掌握了智能合约等更复杂的操作等等。换句话说,Crypto 凭着我们的魔力让一小部分人适应了他并掌握在 Crypto 的世界中存活。

可是仅仅 Coinbase 就已经有了几千万真实注册用户。全球所有交易平台背后的真实用户数可能会接近亿这个级别。这里面会自己用钱包管理资产的可能只有几十分之一。又可以掌握智能合约等复杂操作的可能不足千分之一。即便是在已经接触了数字货币的群体中,真的掌握熟练在链上生活的人也是极少数。这是个市场规模问题,更是个模式问题。

网络行业能进步至今的规模,不是由于通过漫长的进步终于教会了大伙啥是 T安装成本P,怎么用 telnet 玩 BBS 和 mud,而是行业通过进步把理解与操作上网的门槛降到了近乎为 0。门槛的减少又反过来拉进了大量的用户从而让更多革新和商业模式成为可能。同样,Crypto 需要去妥协适应大众,勇敢进入新的市场进而带动更多革新和商业模式。

钱包作为用户的交互入口,在过去一直在进化,从装在 PC 上的全节点钱包到手机 SPV 轻钱包、再到多链钱包与不同模式的智能合约钱包,钱包是在努力的减少门槛适应大众,但这好像并不够。公链更需要像其他基础设施一样,减少用门槛和本钱,进而渗透到更大的企业级市场中,让他们把区块链揉进业务场景,尽量对用户做到透明。

这是各类网盟链 在讲的故事,然而他们做的也并不好。这故事也绝不止是网盟链可以讲。网盟链并不是没价值,但公链才是终局。就像局域网在不少场景下也有用,但开放的网络才是星辰大海。

不能否认,公链的企业使用存在着巨大的困难,商品特质、价格模、合规、途径,有无数的工作需要做,并且几乎没先例可参考。但这部分困难终究需要被克服,推开门,就是一片新世界。

市场进入与市场推广

公链价值的核心作为底层平台为区块链应用提供基础支撑。作为一个商品,市场进入的核心目的是通过商品设计、技术、推广、途径、支持等组合方案达成商品被使用。

市场推广本应是达成市场使用的战术之一,但现在察看到的状况是不少团队把主要精力放在了资金投入者市场推广,通过各种组合方法努力扩大在资金投入者与潜在资金投入者之间的认同度。而真的用于市场使用的精力只占了非常小一部分,这显然有问题。

要达成商品被使用,第一步是确定市场对象。公链这种的底层商品,真的面向的市场对象是开发者。开发者是个非常宽泛的定义,个人开发者,创业开发团队,开源项目社区、机构内部开发团队与各类服务于第三方的大中小 ISV (Independent Software Venders),都是开发者,他们之间并没严格界限,伴随不一样的进步阶段,身份总是也可以相互转换。

被大众所熟悉的是一些出色的个人开发者或者创业团队,他们开发出了很多面向个人用户的商品并为大众所熟悉。但在整个应用开发范围,企业级应用的市场要远远大于面向消费者的应用,这部分应用无处不在,支撑着这个信息化世界的正常运转。举例:早上走入地铁,安检系统、闸机系统,智能安防系统,地铁信号系统等等在联合保证运输的安全和高效。走出地铁去便利店买个早餐,产品是背后的云数据系统和库存管理软件依据需要状况在夜间进行的调度,结账用的是第三方开发的收银管理软件。走进写字楼,按一下电梯,背后是电梯的管理软件在高效管理早高峰的电梯请求。而这无数个业务系统背后是企业内部的业务开发团队或各类第三方开发者,他们才是应用开发群体中沉默的大部分。

但在公链的世界里,企业级应用开发者是缺失的,这显然有问题。

公链需要去妥协适应大众,勇敢进入新的市场进而带动更多革新和商业模式。

内卷的公链们

伴随行业进步,公链技术和应用模式均进步出了多个不同路线,基于这部分路线,新的公链主网几乎每隔几周就会启动一个,市场角逐愈发激烈。现在绝大多数公链的市场方案都比较相似,常规的有组织各类官方群,线上 AMA,线下沙龙,会议演讲,进步地区大使,合作媒体及 KOL 发文,Hackathon、Grants 与直接定向收买其他公链的成熟开发者。

如此一套组合拳面向的市场主如果两类,区块链喜好者(资金投入者)社区与区块链开发者社区。这两个社区对于保持、增大共识与对应的二级市场价格有要紧的影响。但也有个问题,这部分社区成员早已熟知和参与区块链世界,如此的市场方案几乎没能力把区块链应用渗透到圈外用户,大伙在有限且只有缓慢增长的存量市场里博弈,内卷就此形成。

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Tags: BTC  钱包  区块链 

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